בית › מנטורינג אישי ועסקי › הרצאות לארגונים
הרצאה טובה לא רק מעבירה ידע. היא מעוררת מחשבה, מאתגרת הנחות קיימות ומניחה בסיס לשיחות ממשיות שממשיכות אחרי שהיא נגמרת. גיתי אברהם מרצה לארגונים ולמנהלים על נושאים שנמצאים בצומת שבין עולם הכסף לעולם האנשים: מנהיגות, מכירות, כלכלה אישית ובניית ביטחון כלכלי לאורך זמן. המדריך הזה מפרט את הנושאים, הפורמטים, הקהלים המתאימים ואת תהליך ההזמנה מתחילתו ועד סופו.
גיתי אברהם מרצה על ארבעה נושאים מרכזיים, וכל אחד מהם נבנה סביב קהל שונה ומטרה שונה:
שלושה פורמטים עומדים לבחירה, וכל אחד מתאים לסוג אחר של אירוע:
ההרצאות מתאימות לטווח רחב של קהלים: עובדים שכירים שרוצים להבין כלכלה אישית, צוותי מכירות שרוצים לשדרג ביצועים, מנהלים שרוצים להתחזק כמנהיגים, ועצמאים שרוצים להבין טוב יותר את הצד הפיננסי של העסק שלהם.
הנושא נבחר לפי הקהל, לא הפוך. גיתי אברהם לא מגיע עם הרצאה קבועה ומוכנה מראש לכל מי שמזמין. בשיחת המיפוי שקודמת לכל הרצאה נבדק מי הקהל, מה האתגרים שמעסיקים אותו כרגע ומה התוצאה שהארגון רוצה להשיג.
תהליך ההזמנה מורכב מארבעה שלבים. בפנייה הראשונית מציינים את הארגון, הקהל, התאריך הרצוי ומה בדיוק רוצים להשיג מההרצאה. בשיחת המיפוי שאחריה, גיתי אברהם שואל שאלות שמטרתן להבין את הצרכים הספציפיים של הקהל הזה, לא של קהל כללי. משם יוצאת הצעה מותאמת, הכוללת נושא, פורמט, משך ומחיר. השלב האחרון הוא אישור ותיאום הלוגיסטיקה מול הארגון.
לתאריכים עמוסים, כמו כנסים או ימי גיבוש צוות, מומלץ לפנות לפחות ארבעה עד שישה שבועות מראש. לתאריכים גמישים יותר, לעיתים אפשר לסגור את כל התהליך תוך שבועיים בלבד. ככל שפונים מוקדם יותר, כך גדל הסיכוי לקבל בדיוק את התאריך המבוקש.
בדיקה מקצועית בתחילת הדרך חוסכת טעויות יקרות בהמשך. בואו נבחן יחד את מצב העסק, היעדים והאתגרים שלכם.
בסוף התהליך, הארגון מקבל הרצאה שנבנתה סביב הקהל שלו ולא הרצאה גנרית שהועברה כבר עשרות פעמים באותה צורה בדיוק. הדובר מגיע מוכן, עם היכרות מוקדמת עם צרכי הקהל מתוך שיחת המיפוי. לאחר ההרצאה, ובהתאם להסכמה מראש, ניתן לקבל חומר מסכם שהעובדים יכולים לחזור אליו. יש גם מקום לשאלות ולדיון פתוח בסיום, ולא רק לסבב שאלות קצר.
מעבר לכל אלה, נשארת תובנה אחת שכל משתתף לוקח איתו הביתה, גם אם הוא לא זוכר את כל ההרצאה מילה במילה. וכדי לבדוק את הרושם מהרצאות קודמות, ניתן לבקש בשיחת ההיכרות הראשונית פרטי קשר של ארגונים שכבר קיבלו הרצאה, לצורך המלצה ישירה.
ההרצאות של גיתי אברהם אינן פרסומת לאופק משפחתי, אלא הרחבה טבעית של אותה עבודה שהחברה עושה מול משפחות בודדות מאז 2007, הפעם מול קהל שלם בבת אחת. הנושאים שההרצאות מכסות, ליווי כלכלי משפחתי, מכירות ומנהיגות, הם בדיוק ארבעת התחומים שאופק משפחתי מלווה בהם לקוחות באופן שוטף, ולא נושאים כלליים שנבחרו כי הם פופולריים.
מניסיון, כשקהל מרגיש שהרצאה שינתה לו משהו אמיתי, הוא רוצה לדעת מי עמד מאחוריה. זה בדיוק הרגע שבו ארגון מזמין הרצאה בונה קשר ראשוני עם אופק משפחתי, קשר שיכול להמשיך אחר כך לליווי אישי לעובדים בודדים, בדיוק כפי שקורה בתחום המנטורינג האישי והעסקי [link: עמוד השירות מנטורינג אישי ועסקי]. אם הארגון שלכם שוקל הרצאה לימי עיון, לאירוע צוות או לפתיחת כנס, שיחת המיפוי הראשונה היא הצעד הבא.
הרצאות לארגונים: נושאים, פורמטים ואיך להזמין
ארבעה נושאים עיקריים: מנטורינג פיננסי אישי, כלכלת המשפחה בעידן המשכנתאות, מכירות ממקום של ערך ומנהיגות שמניעה תוצאות. כל נושא נבנה סביב קהל אחר, מעובדים שכירים ועד מנהלים בכירים, ומותאם מחדש לצרכים הספציפיים של הארגון המזמין בשיחת מיפוי שקודמת להרצאה.
הרצאה קלאסית אורכת 45 עד 90 דקות, בנויה כמונולוג מובנה עם שאלות בסוף, ומתאימה לכנסים ולאירועי חברה גדולים. ניתן להעביר אותה ביעילות גם מרחוק. סדנה אינטראקטיבית אורכת שעתיים עד ארבע שעות, משלבת תאוריה עם תרגול ודיון פתוח, ומתאימה לצוותים קטנים שרוצים עומק. מכיוון שהסדנה נשענת על תרגול בזמן אמת, היא עובדת הכי טוב פנים אל פנים.
ההרצאות מתאימות לטווח רחב: עובדים שכירים שרוצים להבין כלכלה אישית, צוותי מכירות שרוצים לשפר ביצועים, מנהלים שרוצים להתחזק כמנהיגים, ועצמאים שרוצים להבין טוב יותר את הצד הפיננסי של העסק שלהם. הנושא הסופי נקבע לפי הקהל הספציפי, לא לפי הרצאה קבועה שמועברת לכולם באותה צורה.
התהליך כולל פנייה ראשונית עם פרטי הארגון והקהל, שיחת מיפוי להבנת הצרכים, הצעה מותאמת הכוללת נושא ופורמט ומחיר, ולבסוף אישור ותיאום לוגיסטי. לתאריכים עמוסים, כמו כנסים או ימי גיבוש, מומלץ לפנות ארבעה עד שישה שבועות מראש. לתאריכים גמישים יותר, לעיתים ניתן לסגור הכול תוך שבועיים.
הארגון מקבל הרצאה שנבנתה סביב הקהל שלו ולא נוסח קבוע שמועבר בכל מקום, דובר שמגיע מוכן ומכיר את צרכי הקהל מראש, ובהתאם להסכמה גם חומר מסכם לאחר ההרצאה. יש מקום גם לשאלות ולדיון פתוח בסיום. מעבר לכל אלה, המשתתפים יוצאים עם תובנה מעשית אחת לפחות שהם לוקחים איתם הלאה.
הנושא המבוקש ביותר הוא כלכלת המשפחה בעידן המשכנתאות. ארגונים רבים מזמינים אותו כהטבת רווחה לעובדים, מפני שרוב העובדים חווים לחץ כלכלי אמיתי בחיי היומיום ומעריכים כלים מעשיים שאפשר ליישם מיד, לא רק תובנות כלליות על ניהול כסף.
כן, ולרוב זו הבחירה המומלצת. סדרת הרצאות מאפשרת לבנות כל מפגש על הקודם לו, ליצור שפה כלכלית משותפת בתוך הצוות ולהגביר את ההשפעה לאורך זמן, בניגוד להרצאה בודדת שנשארת רושם חד פעמי. על סדרה שלמה ניתן בדרך כלל לסכם מחיר אטרקטיבי יותר מאשר על מספר הרצאות נפרדות שמוזמנות בנפרד.
בשיחת היכרות ללא עלות נבין את היעדים שלכם ונבחן איך להתקדם בניהול ובמכירות בצורה מסודרת.
לקוחות מרוצים
מעולה
5/5
לקוחות מרוצים
מעולה
5/5
